Реклама ВКонтакте: настройка и ведение
Помогаем бизнесу находить клиентов во ВКонтакте. Подбираем аудитории, готовим объявления и ведём людей на сайт, в сообщество или в форму заявки. Оцениваем результат по вашей задаче: обращениям, подпискам, просмотрам или продажам.
- Аудитории под вашу задачу
- Тесты объявлений
- Понятный учёт результата
Куда вести рекламу — зависит от задачи
Работаем со всеми доступными форматами VK Рекламы. Выбираем цель, место перехода и креатив под продукт, этап принятия решения и бюджет. Конкретные возможности проверяем для выбранного объекта продвижения в рекламном кабинете.
На сайт
Для услуг, интернет-магазинов и лендингов. Проверяем мобильную страницу, размечаем ссылки и настраиваем отслеживание целевых действий: заявки, покупки или другого важного события.
В сообщество
Для знакомства с компанией, привлечения подписчиков и обращений. Перед запуском проверяем описание, товары, услуги, закреплённую запись и понятность следующего шага.
В форму заявки
Когда удобнее оставить контакт внутри платформы. Продумываем вопросы и способ передачи заявок. Согласуем, кто и как быстро свяжется с человеком после обращения.
На контент и просмотры
Продвигаем публикации и видеоматериалы для знакомства с продуктом и повышения интереса. Оцениваем охват, просмотры, досмотры и последующие действия, доступные для выбранного формата.
На товары и другие объекты
Подбираем доступные инструменты для ассортимента, приложений и других объектов продвижения. Сначала проверяем техническую готовность и доступные цели, затем определяем объём работ.
Повторное обращение к аудитории
Выстраиваем ретаргетинг по доступным данным о взаимодействиях. Разделяем знакомую с брендом аудиторию и новых пользователей, меняем предложение под степень интереса.
Находим аудиторию по признакам интереса
Начинаем с продукта, географии и причин покупки. Для разных сегментов формулируем отдельные предложения; не дробим бюджет на десятки групп без достаточных данных.
Настройки VK Рекламы
Используем доступные параметры географии, интересов и поведения. Сравниваем выбранные сегменты с более широким охватом, когда это соответствует задаче и объёму данных.
Церебро и анализ сообществ
При необходимости используем Церебро для поиска и анализа тематических сообществ и аудитории по доступным признакам активности. Проверяем релевантность, пересечения и пригодность сегмента для загрузки в кабинет.
Свои данные и ретаргетинг
Используем разрешённые клиентские базы, данные пикселя и доступные взаимодействия с рекламой. Исключаем ненужные сегменты и проверяем сопоставление аудитории. Похожие аудитории подключаем при доступности инструмента и достаточной исходной базе.
Что делаем при настройке кампании
До старта фиксируем цель, географию, объём объявлений, набор аудиторий и критерии оценки. Вы понимаете, за какие работы платите.
Разбираем предложение
Изучаем продукт, конкурентов, преимущества и ограничения. Определяем, что важно покупателю и какие доказательства помогут ему принять решение.
Проверяем путь до заявки
Проходим сайт или сообщество с телефона. Проверяем ссылки, форму, контакты и соответствие обещаний рекламе. Отдельно отмечаем необходимые доработки.
Планируем тест
Формируем гипотезы по аудиториям, сообщениям и визуалам. Согласуем бюджет и условия принятия решений, чтобы каждый тест отвечал на конкретный вопрос.
Готовим объявления
Пишем тексты, адаптируем визуалы под согласованные форматы. Показываем продукт, выгоду и следующий шаг. Количество вариантов фиксируем в предложении.
Настраиваем измерение
Добавляем UTM-метки, проверяем пиксель и целевые события там, где это применимо. Согласуем способ передачи заявок и обратной связи об их качестве.
Запускаем и проверяем
Собираем кампанию, проходим модерацию, проверяем показы, расход и работу ссылок. Проверяем получение заявок; дальнейшая регулярная оптимизация входит в ведение.
Ведение: решения по данным, а не запуск «и забыли»
Работаем с результатами одной кампании в согласованном объёме. Частоту отчётности и состав изменений определяем до начала ведения.
Контроль расходов
Следим за расходом бюджета, доставкой рекламы и результатами сегментов. При отклонениях разбираем причину: аудитория, объявление, посадочная страница или обработка обращения.
Обновление гипотез
Проверяем новые варианты текстов и визуалов, пересматриваем сегменты. Изменяем настройки последовательно, чтобы понимать причину улучшения или ухудшения результата.
Отчёт и следующий шаг
Показываем расходы и результаты по направлениям, выполненные изменения и план на следующий период. Сверяем рекламные заявки с качеством обращений и продажами по данным клиента.
Что считаем результатом
Для каждой задачи выбираем свою метрику. CTR помогает оценивать реакцию на объявление, но сам по себе не подтверждает качество заявок или окупаемость.
Заявки и продажи
Стоимость обращения, доля целевых заявок, переход в продажу. Стоимость клиента и окупаемость считаем при наличии данных о продажах и выручке.
Рост сообщества
Стоимость подписчика, соответствие аудитории продукту и дальнейшие обращения. Отделяем рост числа подписок от бизнес-результата.
Просмотры и охват
Стоимость и объём просмотров, досмотры и частота показов — в зависимости от доступной статистики. Охватные задачи оцениваем отдельно от продаж.
Привлекательность рекламы
Сравниваем CTR и стоимость клика вместе с конверсией после перехода. Отбираем объявления, которые привлекают подходящих людей и дают нужное действие.
До теста нельзя достоверно обещать конкретный CTR, число заявок или цену клиента. Заранее согласуем ориентиры и бюджет проверки, затем уточняем план по фактическим данным.
Стоимость настройки и ведения
Стоимость работы с одной рекламной кампанией ВКонтакте. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Настройка одной кампании
Разбор задачи, структура кампании, подбор аудиторий, согласованные объявления, базовая настройка измерения, модерация и проверка запуска.
Рассчитать настройку →Ведение одной кампании
Контроль расходов, анализ результатов, корректировки настроек, тестирование согласованных гипотез и отчёт с планом дальнейших действий.
Обсудить ведение →Что влияет на итоговую стоимость
Количество направлений и регионов, объём аудиторий и креативов, готовность аналитики и сложность интеграций. Одна кампания — согласованная структура в рекламном кабинете с определённой целью; число групп и объявлений фиксируем до начала работы.
Съёмка видео, сложный дизайн, разработка сайта, регулярное наполнение сообщества и дополнительные интеграции оцениваются отдельно, если нужны для проекта. Платные инструменты и другие дополнительные расходы согласуем заранее.
От первого обсуждения до понятного плана
Можно начать с нуля или передать действующую рекламу на ведение.
01 · Обсуждаем задачу
Вы присылаете сайт или сообщество, продукт и географию. Если реклама уже работает, изучаем её настройки и статистику после предоставления доступа.
02 · Согласуем работу
Определяем цель, состав кампании, креативы, бюджет теста, сроки и порядок отчётности. Отдельно обсуждаем необходимые доработки.
03 · Запускаем и улучшаем
Проверяем запуск и сбор данных. При ведении оцениваем результаты вместе с качеством обращений и согласуем следующие изменения.
Вы видите, что происходит с рекламой
Доверие строится на доступе к данным и конкретных договорённостях.
Доступ к результатам
Согласуем работу в вашем кабинете и права доступа. Вы можете проверить расходы и статистику, а не опираться только на презентацию подрядчика.
Понятный состав работ
Фиксируем, что входит в настройку и ведение, какие материалы нужны от вас и какие задачи требуют отдельного расчёта.
Связь с реальными обращениями
Договариваемся, как отмечать целевые и нецелевые заявки. Если CRM нет, используем согласованную таблицу обратной связи. Повторные сообщения одного человека не считаем новыми клиентами.
Вопросы перед запуском
Можно запускать рекламу без сайта?
Да. В зависимости от задачи можно вести человека в сообщество, на контент или в форму заявки. До запуска проверим, достаточно ли информации о продукте и понятен ли следующий шаг.
Вы работаете со всеми форматами ВК?
Работаем со всеми форматами, доступными для выбранного объекта продвижения в VK Рекламе. Подбираем сочетание текста, изображений и видео под задачу. Доступность конкретного формата, цели и размещения проверяем перед запуском.
Церебро обязательно использовать?
Нет. Подключаем его, когда анализ сообществ и аудитории помогает проверить конкретную гипотезу. Собранный сегмент не гарантирует покупки: проверяем его качество и сравниваем результат с другими аудиториями.
Какой рекламный бюджет нужен?
Рассчитываем под географию, конкуренцию, продукт и число проверяемых гипотез. Если бюджета недостаточно для нескольких направлений, начинаем с приоритетного. Оплата показов и кликов не входит в стоимость нашей работы.
Можно передать вам действующую рекламу?
Да. Сначала проверим структуру, данные аналитики и результаты. После этого предложим сохранить удачные элементы, доработать кампанию или пересобрать её. Объём настройки и ведения согласуем отдельно.
Что делать, если клики есть, а заявок нет?
Проверяем соответствие аудитории предложению, содержание объявления, посадочную страницу и работу формы. Затем разбираем качество трафика и данные по этапам. Если заявки есть, но нет продаж — дополнительно анализируем обратную связь по их обработке.
Когда появится результат?
Срок подготовки зависит от готовности материалов, аналитики и модерации. Первые данные появляются после начала показов; выводы делаем по достаточному объёму событий с учётом цикла сделки. Сроки запуска и контрольные точки фиксируем в предложении.
Получить план рекламы ВК
Пришлите сайт или сообщество, расскажите о продукте и географии. Подберём направление запуска и рассчитаем настройку и ведение. Если реклама уже работает — обсудим, что хотите улучшить.
Написать в Telegram ↗+7 (919) 646-19-07